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产品运营试试吊起用户“胃口”

鼓励用户 拿出来炫

概述: 用户也会莫名其妙的觉得他好。(不适用于日常消耗品那种容易计算价值的东西)   2、 产品上线前的“造势”     每天都有人谈论苹果的新产品,苹果会故意的有节奏的透露一些东西给大家,但是从不喂饱,就连产品上市后,都会控制数量,让大家抱着抢的心态。     视觉冲击:不难发现,讨论最多的话题就是新产品的外怪,各种构想图,和泄露出来的设计图等

人总是向往有期待感的东西,体现在产品运营中的用户层面,我们可以依赖这种期待值理论备足功课,为产品的诞生摇旗造势,保证产品顺利健康发展,爹亲娘爱。如何控制用户的期待值,吊起用户“胃口”?在这方面最值得借鉴的要数苹果了,目前风靡的“苹果信仰”足以印证这个不争的事实。

1、 提高用户对产品价值的评估     不是所有东西都能够蒙骗用户的眼睛,只有那些用户无法衡量其真正价值,或者能够带来一些附加价值的东西才能拿来忽悠用户。     广告:有时候我们要学习广告人,用夸张的广告词,强有力的对比,甚至是贬低竞争对手来抬高自己,给自己带上光环。     制造稀缺:限量,限时,节日纪念品,版本纪念品等方式,让用户觉得错过后会失去些什么。     定价(定位):当你给一个新东西一个莫名其妙的定价,用户也会莫名其妙的觉得他好。(不适用于日常消耗品那种容易计算价值的东西)   2、 产品上线前的“造势”     每天都有人谈论苹果的新产品,苹果会故意的有节奏的透露一些东西给大家,但是从不喂饱,就连产品上市后,都会控制数量,让大家抱着抢的心态。

 

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    视觉冲击:不难发现,讨论最多的话题就是新产品的外怪,各种构想图,和泄露出来的设计图等。图片和视频比文字更具感染力和冲击力。所以多用图片和视频来做预告和揭秘。     颠覆,概念:iphone是一次颠覆,他重新定义了手机;facetime也是一次颠覆,他让沟通有了全新的体验;icloud则是概念,可能他在用户体验上不如facetime来的直接,但是前卫的概念还是让他赚的了很多眼球。把新东西描述成一个破坏者,一个最前沿的东西,无疑可以给新品蒙上一层神秘的面纱,更加吸引人。   3、 鼓励用户评价     网上随处可见有关苹果的视频和图片和故事。用苹果伴奏的,用苹果恶搞的,甚至是毁坏苹果。拿苹果出来说事仿佛已经成为一种潮流,很少见有人拿个三星出来炫耀录视频的。鼓励用户评价的大前提一定是产品足够好,能够出好评,值得传播。如果产品不值得拿出来炫,那么让用户出来炫一下自己的牛B道具还是对其他用户有影响的。     炫道具:不管产品好不好,总有一些值得拿出来炫的道具,让金字塔顶部的用户出来炫,其他的人出来羡慕,让他们发现差距,有所追求。这种行为用户会自发的去做,而我们要做的就是让用户发布到公开的平台上,把他们整合起来,让其他人知道有很多人都拥有这些牛B的东西,让他们觉得仿佛拥有这些东西的人已经成为了大众,自己像是小众一般。     炫产品:如果对产品足够自信,也能鼓励用户拿出来炫,长期坚持可能就会制造出一批类似“苹果信徒”一样的粉丝。   以上介绍的三点在使用过程中需要注意一下问题:     1、不要过分的夸大,不然当用户亲身体验后会产生很大落差,很容易惹来骂名。包装和广告要适当     2、价值越难衡量,越适合控制用户的期望,如果是标准化的东西或者很容易衡量出来的东西就没有必要去控制也无法控制     3、做好包装前,先做好产品,高品质的产品和服务才能经得起磨练,不然就会像达芬奇一样悲剧了     产品优化的最终目的是提升用户体验,设计完美无瑕、功能简洁实用之外我们还能为产品做些什么?对,有技巧的运营。在一味埋头摆弄产品追求完美的同时,更要懂得从用户方面下手,掌握期待值,吊起用户“胃口”。

 

 

艾丽吧天津时尚社区的整体发展前景及筹划

     分享“体验”

  在艾丽吧上,将涉及了人们日常生活的80%以上的主题,如购物经验的分享最为热门,在这里,你不仅可以知道情人节当天哪里的玫瑰最便宜,哪家商场何时举办特卖会等信息,而且你还可以获取非常详细的各种购物攻略。“消费分享不是卖什么吆喝什么的广告,而像朋友之间的推荐,如同真实的聊天一样,这和有人站在这里给你发名片做宣传不一样。缺乏深层体验的消费广告,决不是消费者真正需要的。这些爱购物、爱美食的用户,往往都是爱“秀”一族,他们非常乐意将各种经验分享展示,而网站良好的气氛和众多用户的回应就是他们最大的满足和动力。在回帖的用户中,多数也是对这些“吃喝玩乐信息”非常有需求的人,因此这种分享也深受他们追捧。“这里的会员都会很无私地把自己的购物经验最快最详尽地发上来,不为任何回报,那种分享精神让人感觉非常好。”

  本土的价值

  互联网的无国界、零时差造就了很多商业机会。浙江的食用菌能通过阿里巴巴卖到纽约,伦敦的新唱片也能在北京实现在线购买,Google提供的广告充斥着全球知名、不知名的网站等等。与此同时,互联网也并没有完全摆脱现实的地域和文化的疆界,而是依托于此,在互联网上圈起了一个独特的区域,这个有疆界的互联网更体现出超强的黏度和越来越大的价值。和艾丽吧类似,一家名叫“19楼”的消费型社区网站,在杭州本地非常有名。尤其对于杭州本地的年轻女性而言,这里基本上是每天上网的必经之地,而且逗留时间很长。这些用户也主要来自杭州及其周边地区。在19楼,你可以学到最正宗的杭帮菜的做法,也可以体会到浓厚的杭 州风情。在这里,一个卖山胡桃的都可以火爆到供不应求,要预先订货了。“本土化”就像是个放大镜,信息和经验的分享在本土化这个前提下,发挥了更大的价值。如果脱离了本土化,这种消费体验的分享将大大贬值,比如北京的购物经验很难提供给广州用户来参考,而杭州的饮食习惯也很难被四川人所借鉴。更重要的是,在长期的本土化氛围下,地域化因素起了潜移默化的作用。比如创刊了15年的《精品购物指南》报纸在北京至今仍非常流行,但在上海销售的情况却截然不同。

  商业前景

  以本地文化为纽带形成的社区,其用户集中度和黏度的价值要高于用户的绝对数量;而网站通过用户分享深度的体验和其活跃度,又可以追踪和把握用户线下的现实消费习惯,并通过线的引导来对用户线下的消费产生影响。这两点结合起来,就有力地支撑了此类消费体验分享类门户的基本商业模式,即广告和电子商务。这类网站更像是基于互联网上的本地“俱乐部”,点击数、PV值等并不是衡量它们的最重要因素。“我们将互联网当成一个传统行业来经营,不那么看重点击率,而是非常看重网站在消费者寻找消费、挑选、付款与再消费的循环过程中,所能提供的最大价值。”我们希望网站能够真正渗透到消费者的整个消费链条中。艾丽吧细分的每个频道如购物、美食等,都是先天的分众化媒体。而且这些细分频道的用户群以后将有超高的活跃度,在这里可以有针对性地发布广告。

  本地广告、全国性广告在本地的投放,都非常青睐此类网站。在这一点上,此类网站和本地的媒体形成了激烈竞争。而网站用户的“忠诚度”和“活跃度”又是其强于本地传统媒体的优势所在。而社区型电子商务则是网站未来最有想象力的模式之一。社区、黏度、消费等关键词,已经诠释了电子商务的模式。到艾丽吧而不是淘宝开店,将成为天津本地小商家的流行。“淘宝不敢对商家收费,在艾丽吧,商家将会是拎着钱过来主动要开店的。”

  目前,类似艾丽吧这样的本地化消费社区网站,已经开始在上海、广州等地出现。当人们将目光更多投向阿里巴巴、eBay这些做国际生意的无疆界的网站时,“艾丽吧”们正在低调地画着互联网上的疆界。

企业竞价推广存在的六大问题

  目前百分之60以上的企业竞价推广都存在一系列问题,在竞价推广竞争越来越激烈,百度代理年服务费上涨的情况下,这些问题表现的更为明显,很多企业领导选择减少百度推广预算或者干脆停止百度推广,只因为推广效果越来越差,那么为什么推广效果越来越差呢?是因为360的杀入造成百度的份额下降了吗?或者是新兴的营销方式造成的冲击吗?其实都不是的,杰成科技武龙杰总结了企业竞价推广存在的六大问题?

  一.非专业人才负责竞价推广

  可以说百分之80以上开通竞价的企业,负责竞价推广的都不是专业的人才,根据杰成科技接触的大量用户可以证实,武龙杰也多次在文章中提到过,一般都是公司的编辑、财务负责,领导自己负责的竞价推广的也非常多,还有一些是让百度代理公司的客服负责,也有不少是刚毕业没多久的网络管理员负责,这部分人群都不够专业,基本上都是边学习、边实践的一个过程,只是简单的添加关键词、添加创意、修改价格等,何况如今百度竞价竞争这么激烈,没有几百万、几千万的广告花费实践经验,竞价是很难做好的。

  武龙杰是08年的时候开始接触互联网,那个时候主要做seo,期间还参加了一次网站优化大赛,如果那个时候让我做竞价,那我肯定也做不好,因为那个时候我不懂竞价,我也没有做过,让一个小白去做一件专业的事情自然是做不好的。

  二.关键词匹配模式问题

  由于是非专业人才操作竞价,也就决定了操作竞价推广这个过程会存在更多的问题,百度代理公司的客服操作竞价的话,喜欢把关键词匹配模式设为广泛,这样就会匹配出很多无效关键词,也就是不相关的关键词,造成广告成本的浪费,刚接触竞价的喜欢把匹配模式设置为精确匹配,造成关键词质量度低、关键词数量单一。

  三.使用竞价排名软件

  传统企业使用竞价软件操作竞价推广的不在少数,由于竞价软件宣称可以快速调价,控制所有关键词排名,很多企业由于关键词太多不好管理,并且为了获得排名从而使用竞价软件,其实百度推广后台就有“看排名、降成本、提升质量度”这些功能,相对于第三方软件来说更权威、更专业,不过也只是看看罢了,如果完全按照软件的的数据提示操作,那恐怕会浪费很多广告费。

  

 

  四.推广计划和推广组混乱

  杰成科技曾经拿到一个客户的推广后台之后,里面的推广计划和推广组非常混乱,没有重点、次重点之分,一般杰成竞价托管团队会将推广计划分为核心、长尾、竞品等等,每个推广计划对应数十个推广组,保证推广组的分类精确。

  五.创意问题

  撰写的创意质量太差,语句不通顺,没有吸引力,要么就是没有使用通配符,或者是与关键词匹配度不够,主要是他们不懂seo,更不懂竞价,决定竞价排名的因素一方面是出价,另外一个就是创意与关键词的匹配度,其实就是我们所说的质量度,其中牵扯到检索技术,比如我们在本地电脑查找一个文件,输入“歌曲”,那么检索出来的文件都是包含“歌曲”这个关键词的,同样如果想让我们竞价排名靠前,就要保证创意与关键词的匹配程度。

  六.过于相信账户后台优化提醒

  目前百度竞价推广后台增加了越来越多的推广辅助工具,武龙杰在之前的文章中也提到过,“看排名、降成本、赢旺季、拓客源、添好词、超同行”等等辅助工具,大部分刚接触竞价都太过于详细这些工具的提醒,觉得是权威数据,其实不是这样的,这些辅助工具的目的主要是让你提高出价,延长广告投放时间,提交更多关键词(虽然不相关),如果我们完全采纳这些工具的提醒,那得浪费多少广告费呀,我们还是要根据公司的实际运营情况,决定自己的推广时间段,通过推广实况,随时关注关键词排名,决定关键词的出价,当然前提是创建了一系列好的创意。

  

 

浅析怎样开拓社区网站的新发展

  谈到社区,但凡上过互联网的人都很清楚,哪怕一些不用电脑的传统妇女,都能迸出几个“斑竹”之类的词。应该说,社区网站是大部分中国人对互联网了解的开端,是互联网产品中的“元老”。然而已经发展了这么多年的“社区之路”,还有可以大展拳脚的地方吗?想要做社区的SEOER,还有没有能够有新的发展呢?现在兼职吧就来探讨一下,如何做好社区玩站,以及社区网站的新发展。

  老调永远要弹,社区网站几大要素不能松懈

  想要做社区网站,稍微有一点SEO经验的人都知道,核心就是内容、用户体验和推广。想要做社区,就要精准地定为自己。想要做的是什么社区?是怎么样的社区?找好了自己的定位,才能做好社区的内容,才能够够给用户提供贴心的服务。其次是用户体验,不管是什么网站,另一头使用的人都是用户,因此只有用户说好网站才算是好。在推广上,其实有很多攻略,但是重要的是只要够努力,推广想要做好并不难。

  老调也能弹新歌,用贴心用户体验将网站全方位包装

  互联网用户越来越多,口味也越来越挑剔。因此在用户体验上,仅仅模仿大网站是不够的。如果都一样,凭什么吸引用户过来呢?因此在网站建设中,就要用用户体验将网站全方位包装。比如网站的板块分布,人体工学里,视线是有聚焦点的,因此网站的板块大小,比例,分布、颜色也需要研究。再比如虽然每个人有每个人不同的习惯,但是人群的习惯都具有趋向性,比如要根据鼠标怎么移动比较方便来确定一些点击点的位置。看起来都是细枝末节的东西,但是如果能在细枝末节上做好了,把用户的口味养的刁钻了,用户也就不容易习惯别的网站,也就不会被同类网站分流。

  创新在可创新的地方,将社区和SNS联系起来

  将社区和SNS联系起来并不算是创新,很多社区都做过。但是,很多社区却总是想要做专门的通讯工具,这其实恰恰好是本末倒置。不单单是社区类,很多网站也有这个弊病。比如人人总是要推广人人桌面,其实这未免操之过急。如果是网站的忠实用户,自然会去下载通讯工具。但如果没有这个需求的客户,还会对它的宣传感到讨厌。社区本来就是一个交流比较多的地方,因此做通讯工具必要性不大。对社区来说,即要和SNS紧密联系,又要避免过度推销。因此,便捷窗口就是最好的选择。简易聊天窗口做得好,又十分便捷,比如点击ID就能出现选项直接和这个人对话的话,用户之间的联系必然会更加紧密,铺垫做足了再抓准时机做专门的通讯工具,一定能够一举拿下。当然,如果做到这个地步,说明论坛已经相当成功了。

  不啃啃不动的骨头,做力所能及的事情

  创业者的启动资金一般是很有限的,人力物力也不充足,想要做社区网站当然可以,但是不可能和大网站竞争,这就需要SEOER找准自己的位置,明白自己的能力限度。现在已经不再是网络创业的黄金时期,如果没有充足的资金,想要做一个大的社区网站相当不容易。上有天涯拦路,下有猫扑截堵,想要再在这一类的社区网站做出自己的一番天地,作为独立创业人,几乎是不可能的。近年来,却是一些对口较小的网站大行其道。或者专门做笑话,或者专门做婚恋,几乎没有再出现很有名的综合性网站。因此这也给了SEOER们一个启发:社区的可为之路已经不在综合社区,而在专门社区。因此,如何更加精确,更加人性化,更加细致地贴近用户的精准需求,成为现在想要做社区网站的SEOER们必须要专注思考的事情。

  开辟新思路,不再局限于网络世界

  就像对百度贴吧来说,各个高校贴吧是很重要的组成部分一样,社区网站也并不需要局限于广泛的大社区或者地方性社区,可以做一个“接地气”的社区。比如企业合作其实是一条没有什么人走的路。如果能够和同类型的各个企业合作,做一个专门提供各个企业交流的社区,用以加强企业内部的要求,促进各个企业的合作,做成一个类似联盟的社区网站,从企业中得到利润,也不失为一个好办法。有时候用户并不一定要针对人民大众,小众反而更有出路。可以从小企业做起,比如本地同样都做工艺品制造的企业给一个板块,做手工制品的企业给一个板块。尽管不太可能做到类似天涯猫扑那样的规模,但是对于独立创业者来说,也是非常不错的成功了。

  总结:社区之路还未尽,端看SEOER们如何走出一条新的路。想要创新是非常不容易的,想要突破传统,在传统的基础上创新就更加艰难。但是世上无难事只怕有心人,社区网站的新发展,还有很长的路可以走。

探索SEO收获1

  搞了优化这么久,一直想问自己搞优化是为了什么?目的究竟是何在?也许很多朋友会说网站优化为了排名,排名为了客户,抢完客户就是为了赚钱,其实这是打错特错了,网站优化本身出来就不是为了钱,而是更加规范化网络市场。

  这几天一直关注国外的英文站,得到了很多启发,从这里分享出来,希望对更多的站长有帮助:

  1 网站优化之一为网络。

  这个看起来大家会觉得荒谬,特别是那些渴望盈利的站长,通过百度不断的变幻,一批批站长得到了该有的经验一批评,但是,百度没有放弃规范化,他在相仿谷歌的很多,比如网站地图 相关搜索,而后种种传闻等,但是无论是百度 谷歌如何改变,网络规范化是必须的,而英文站中的唯一性及美观性及统一性做的就很好,打开百度搜索下热词,特别是建筑热词 什么机械 什么建材等,得到的大多是优化结果,甚至是关键词大量罗列的网站排名靠前,没有办法,很简单他们需要优化,需要来赢得客户,这就是他们的目的,而不是为了将网站更多的融入网络规范中,w3c只是规范他的行为的一条。

  2 网络优化之二为客户。

  这个大家都能看的明白,但是客户现在每天已经被网站优化或者推广的电话骚扰的不行了,以搜索东西得到的答案都是一大串的优化结果,那客户也不会满意,而真正的优化,网站SEOer们都将网站规范化了,看到的都是新浪、网易或者谷歌那样的纯净标题,这样的网站才是客户想得到的,而这些才是网站优化后,客户所需要的,而不是那些乱关键词的罗列。

  3 网站优化最后为自己。

  这个就不用说了,网站规范了,排名上升了,客户来了,钱就来了,还用担心自己不舒服吗?众多的站长们,我们的力量是不可忽视的,只有我们将网站优化清晰化,百度 谷歌 才不会天天变脸,去收拾那些垃圾站,我们才有更多的机会赢得商机。

http://kel.kvov.com.cn/jzxx24224.html

脑筋急转弯:杰西卡有40块糖果,要分给7个小伙伴,每个人分到的必须是单数,应该怎么分?     答案:把杰西卡也算进去正好8个人,每个人五块糖果。
女生的秘密:和别人熟不熟要看聊天内容的猥琐程度,一般越猥琐关系越好。
早上起来别不吃早饭就去上班,早饭很重要。出门多穿一件衣服,天气还凉,别感冒。午饭一定要吃的好一点,别心疼钱。下班别玩的太晚了,少喝点酒。睡觉之前稍微做点运动,才能睡的好。晚上睡觉的时候一定要盖好被子,别着凉。把我的短信打印出来,贴在床头,每天读一遍。
站在你的墓前,头脑一片空白,泪水也只能流下一点点,感觉自己不会流泪了,你离开我这么多年了,你知道吗,每当我伤心难过时就会想到你,可是你却不在了,如果你在你会教我怎么做的,看着二妹快要当妈妈了,真的很欣慰。平时虽然嘴上我无所谓,可是内心的苦无法诉说,如果你在的话你一定不用我说都能明白。
  脑际急转弯题目:开封府组织野外烧烤,展昭:肉我包了;公孙策:烤具我包了;王朝:蘸料我包了,请问包拯包什么?         脑筋急转弯解析:包拯包黑炭         脑筋急转弯答案:炭